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  • 影楼营销活动提升单价 走出打折促销的死路

    2012-03-12 10:32:17    来源:重庆影楼影视网收集       字体: -小 +大      转至微博: 转播到腾讯微博

     一、市场背景

      中国婚纱影楼行业经历了20年的高速增长期,如今已经从低竞争、高利润行业转变成了一个高度竞争的低利润行业。房租成本年涨幅60%,每年,人员成本涨幅25%,器材、耗材成本年涨幅17%,礼品成本年涨幅33%,广告费用成本年涨幅12%,装修费用成本年涨幅16%…而,影楼套系单价年均涨幅仅为9%...影楼告急!

      为何仅为9%?老百姓没有钱吗?不!居民所有的消费品都在涨价,但消费者仍然乐此不疲的花着大把的钱,房产从09年底到2011年底,全国平均涨幅176%,列全国首位,但还是有人在排队购房!说明消费者手里不是没有钱,具有很强的消费潜力

      那钱去了哪里?因为影楼老板都在做活动搞促销抢单呢,降价都来不及,那会想到提价啊,更加不敢提价。应为他害怕提价会没生意做。其实并不然,你是在拒绝有潜力会花钱的消费者,你想有钱的消费者谁会去关注打折优惠啊。有网友爆料说温州一商家开出39万元天价儿童摄影套餐,引发影楼老板思索,人家影楼还定到顾客,这样的高价顾客照样会消费。

      中国的影楼就是一个战国时代,百家逐利。在逐利竞争当中,影楼这个行业会重新洗牌,未来市场竞争将有一大批影楼会消亡。我先说说这些影楼是怎么消亡的。

      从影楼发展现状分析

      中国人口结构导致中国结婚人口逐年下降,造成量减——量减导致同地区影楼间相互抢客源(抢量)—— 抢量导致影楼底价促销,降低价位一降再降,加剧恶性竞争利润减少,成本提升——利润减少,成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降——导致客人对产品的价值产生怀疑(顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱,所以,顾客消费才降低——甚至还价)—— 导致影楼品牌下降,客单价一蹶不振。

      最后经营疲惫关门大吉:

      只有坚持品牌化经营,坚持产品价值真正为新人服务的影楼。才是这场浩劫中的胜利者。

      从影楼未来发展趋势上分析:

      从营销趋势上来分析 影楼的发展经历了传统门店经营——秀场促销经营---下乡行销经营---然后会走到网络营销经营

      从拍摄服务上分析 从传统婚照拍摄 -- 到主题个性摄影拍摄 --- 摄影基地场景拍摄 --- 国外外景摄影基地拍摄的发展转变

      从经营模式上分析影楼经营从单一的拍摄服务模式-----转变到结婚一条龙经营模式(现在很多影楼都在尝试婚庆服务项目)

      目前影楼婚纱套系是可以涨价格,关键是你要有涨价的产品和理由,那叫师出有名。

      国外摄影基地建设

      举例说明,一家影楼3000元的婚纱照和6000元的婚纱照的区别:服装多了几套、照片多了几十张、相册多了2本,放大片多了3幅。试问,就算客人拍1万的套系,影楼也只能给顾客多些相册、放大片拿回家回家!但,更多的相册、放大片对于客户已经没有意义了!加上现在影楼间价格竞争激烈、产品同质化严重,产品本身仅有微小的表面的变动,而没有任何本质的革新,都最终导致了消费者揣着钱但不往影楼花的结果,许多老板望洋兴叹、束手无策!如何释放消费潜力?只有改变产品服务架构?推出产品的增值服务项目,成了现在经营者首先要考虑的问题!
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