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  • 影楼经营缺特色品牌缺档次 市场定位走向何处

    2012-02-17 10:11:47    来源:重庆影楼影视网收集       字体: -小 +大      转至微博: 转播到腾讯微博

     市场营销学中,有两个专业名词“市场细分”和“市场定位”具体到影楼就是给哪个年龄段或哪个收入层的人服务。

      各大婚纱影楼生意最好的季节,望着老板们笑脸,似乎也在为着一对对甜蜜的新人和日益完善的影楼条件而欣喜。有些影楼的前身是照相馆,从简单的一架老式相机、一间屋子的照相馆,发展到今天设施齐全、高档,从黑白照到艺术照再到今天的成套婚纱照;从这里的变化不难发现两个问题,一方面是人们照相的需求越来越强烈;另一方面就是婚纱影楼是把消费者定位在即将结婚的人”这一细分点上而出现的产物。

      找准了这个点。这一消费群是否能养活这些“后起之秀”呢?服务都一样,众多影楼蜂涌而起,从婚照可以包到婚车等一系列服务。照出的相片似乎也辨不出什么优劣来,消费者只好从价格、名气等这方面来“择优聘用”这就出现竞争局面,假如换一种眼光来看当今这些可以“拍照留念”群体,否可以“条条大路通罗马”呢?

      影楼把消费者定位在步入婚龄的年轻人。一张婚纱照把消费者定位在跨过了婚龄的人,现在两张老照片。试想,可否把消费者定位在童年、少年呢?

      越来越多的年轻父母有精力为小宝贝作“生长记录”有能力独自完成的家庭终究少数。从“满月小宝宝”及他小手、小脚丫、满月写真,可否专门为儿童服务。一周、二周的生日照、生长照、扮相照、纪念照等等,专门以天真灿烂可爱写实的手法来完成,真实记录生活,年轻的爸爸妈妈会比哄孩子立正、笑笑照出的照片来更满意。相信这样一个专业的宝宝留念中心”会比婚纱影楼或综合照相馆更吸引年轻的爸爸妈妈们。

      机会就在身边。可以在原有的服务上再求发展,婚纱影楼不必为了某个新机会而放弃自己已形成的经营特色。即使机会多多,但能让自己生意红火的方为良策。

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